Cuando las existencias son bajas y los compradores potenciales superan a los vendedores, la demanda supera con creces la oferta. Esta situación se denomina "mercado del vendedor", un mercado en el que el vendedor tiene el poder. Estas son malas noticias para los compradores en general, pero es particularmente difícil para las personas que intentan ascender, aquellos que necesitan vender su casa actual antes de poder comprar algo nuevo.
Desafortunadamente, el Área de la Bahía se encuentra a menudo en esta posición. Desafortunado para los compradores, eso es. Por supuesto, los vendedores están encantados con las perspectivas de un mercado inmobiliario apretado, ya que casi pueden ponerle precio.
En el mercado de un vendedor, las casas de calidad a menudo reciben múltiples ofertas, lo que permite al vendedor la libertad de elegir la mejor oferta que puede obtener.
Esto frecuentemente lleva a guerras de ofertas. Las ofertas contingentes generalmente no son atractivas para los vendedores debido a su incertidumbre inherente, por lo que estas ofertas son a menudo rechazadas en favor de una venta más segura. Entonces, ¿qué puedes hacer si te encuentras en esta situación? Mucho. Pero tienes que trabajar con el agente adecuado y usar las estrategias que detallo a continuación.
Evite las ofertas contingentes utilizando la financiación puente
Los préstamos puente le permiten usar el capital acumulado en su casa existente como un pago inicial para su nueva casa. Si su capital actual permite que su préstamo puente pague su hipoteca actual, entonces tendrá la libertad de hacer ofertas no contingentes. El financiamiento puente le permite vender su casa después de haber comprado la nueva, en vez de al revés.
Sin embargo, la financiación puente puede ser arriesgada. Si no vende su casa en un tiempo razonable, podría tener que pagar su nueva hipoteca así como el pago completo de su préstamo puente, más los intereses, lo que podría llevar a un incumplimiento de pago. Sin embargo, el financiamiento puente funciona bien en mercados apretados porque una vez que haya comprado su nueva casa y esté listo para poner su vieja casa en venta, puede estar bastante seguro de que se venderá rápido. En este caso, el mercado del vendedor trabaja a su favor.
Enfoque en las propiedades fuera del mercado
Una gran manera de evitar una guerra de ofertas es centrarse en las propiedades que no han entrado oficialmente en el sistema MLS, y por lo tanto son en su mayoría desconocidas, excepto para los agentes particularmente bien conectados.
A lo largo de los años, mi equipo y yo hemos construido una extensa red de agentes, clientes pasados, contactos personales y oportunidades cultivadas, y estas relaciones nos permiten a nosotros y a nuestros clientes el acceso a algunas propiedades muy selectas antes de que sean listadas oficialmente.
En Silicon Valley, centrarse en propiedades fuera del mercado le da un respiro, y la libertad de hacer ofertas contingentes sin el miedo de ser inmediatamente superado por la competencia.
El agente adecuado puede hacer toda la diferencia
Si encuentras la casa de tus sueños, y está en el mercado abierto, no te preocupes. Todavía hay cosas que puedes hacer.
Asegúrese de que está trabajando con un agente ambicioso que se mueve rápidamente y se comunica bien tanto con usted como con los agentes de la lista. Un agente amable y simpático que se comunica claramente y construye una fuerte relación con los agentes de ventas puede hacer bastante para congraciarse con los vendedores. Un vendedor que le gusta o que le gusta su historia está más dispuesto a recibir una oferta menos que perfecta.
Un agente que sea un negociador fuerte, sin ser autoritario, y que piense profundamente en la estrategia del mercado inmobiliario es fundamental cuando se ve obligado a hacer ofertas contingentes en un mercado estrecho. Por desgracia, estás empezando desde una posición de debilidad, por lo que necesitas un aliado poderoso en tu esquina para ayudar a compensar la diferencia.
Podemos ser ese aliado para ti. Mi equipo tiene una amplia experiencia en el área de la bahía y lo que se necesita para avanzar en este mercado. Llámenos hoy para que podamos discutir su situación con mayor detalle. Esperamos hablar con usted!