Ascendiendo en un mercado difícil

Cuando las existencias son bajas y los compradores potenciales superan a los vendedores, la demanda supera con creces la oferta. Esta situación se denomina "mercado del vendedor", un mercado en el que el vendedor tiene el poder. Estas son malas noticias para los compradores en general, pero es particularmente difícil para las personas que intentan ascender, aquellos que necesitan vender su casa actual antes de poder comprar algo nuevo.

Por desgracia, el Área de la Bahía se encuentra a menudo en esta situación. Para desgracia de los compradores. Los vendedores, por supuesto, están encantados con las perspectivas de un mercado inmobiliario ajustado, ya que casi pueden fijar su precio.

En un mercado de vendedores, las viviendas de calidad suelen recibir múltiples ofertas, lo que da libertad al vendedor para elegir la mejor oferta que pueda conseguir.

Esto suele provocar guerras de ofertas. Las ofertas contingentes no suelen ser atractivas para los vendedores debido a su incertidumbre inherente, por lo que a menudo se rechazan en favor de una venta más segura. ¿Qué puede hacer si se encuentra en esta situación? Mucho. Pero tiene que trabajar con el agente adecuado y utilizar las estrategias que detallo a continuación.

Evite las ofertas contingentes mediante la financiación puente

Los préstamos puente le permiten utilizar el capital de su vivienda actual como pago inicial de la nueva. Si el valor de su vivienda le permite amortizar la hipoteca existente, podrá hacer ofertas sin condiciones. La financiación puente le permite vender su casa después de haber comprado la nueva, y no al revés.

Sin embargo, la financiación puente puede ser arriesgada. Si no vende su casa en un plazo razonable, podría verse obligado a pagar la nueva hipoteca y la totalidad del préstamo puente, además de los intereses, lo que podría provocar un impago. Sin embargo, la financiación puente funciona bien en mercados estrechos porque, una vez que haya comprado su nueva casa y esté listo para poner su antigua casa a la venta, puede estar bastante seguro de que se venderá rápido. En este caso, el mercado del vendedor juega a su favor.

Propiedades fuera de mercado

Una buena forma de evitar una guerra de ofertas es centrarse en propiedades que no hayan entrado oficialmente en el sistema MLS y que, por tanto, sean en su mayoría desconocidas, salvo para agentes con buenos contactos.

A lo largo de los años, mi equipo y yo hemos construido una extensa red de agentes, clientes anteriores, contactos personales y oportunidades cultivadas, y estas relaciones nos permiten a nosotros y a nuestros clientes acceder a algunas propiedades muy selectas antes de que hayan sido listadas oficialmente.

En Silicon Valley, centrarse en propiedades fuera de mercado le da un respiro y la libertad de hacer ofertas contingentes sin miedo a que la competencia le supere de inmediato.

El agente adecuado puede marcar la diferencia

Si encuentra la casa de sus sueños y está en el mercado libre, no se preocupe. Aún hay cosas que puedes hacer.

Asegúrese de trabajar con un agente ambicioso, que se mueva con rapidez y se comunique bien tanto con usted como con los agentes inmobiliarios. Un agente simpático y agradable que se comunique con claridad y establezca una buena relación con los agentes de ventas puede ayudar mucho a congraciarse con los vendedores. Un vendedor al que le caes bien o al que le gusta tu historia está más dispuesto a aceptar una oferta que no sea perfecta.

Un agente que sea un negociador fuerte, sin ser prepotente, y que piense profundamente en la estrategia del mercado inmobiliario es fundamental cuando se ve obligado a hacer ofertas contingentes en un mercado ajustado. Desgraciadamente, usted parte de una posición de debilidad, por lo que necesita un aliado poderoso que le ayude a compensar la diferencia.

Podemos ser ese aliado para usted. Mi equipo tiene amplia experiencia en el Área de la Bahía y en lo que se necesita para ascender en este mercado. Llámenos hoy mismo para que podamos hablar de su situación con más detalle. ¡Estamos deseando hablar con usted!

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